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房地产销售应聘技巧:去应聘房地产的销售员,大家觉得应该注意哪些方面?

作者:admin
来源:未知
日期:2020-07-28 15:29:57

去应聘房地产的销售员,大家觉得应该注意哪些方面?

销售员面试是所有销售员都要经历的求职关。要跨32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333332623964越这道关卡,个中技巧可不能不掌握。  首先,销售员必须知道企业想了解什么   对于招聘销售人员,企业的考察涉及方方面面,除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外,更注重“软件”资质,如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外,职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。  其次,招聘企业爱用的招数  企业在招聘过程中,除了传统的口试和笔试外,还加入了管理游戏和情景模拟面试法,这样,对求职者的考察会更加全面。   销售员面试技巧一:给人第一印象要留好  面试时给考官的第一印象非常重要,开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说,着装应与企业性质、文化相吻合,与职位相匹配。不论去什么公司,正装不仅正式大方,而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节,避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生,服装也要以大方简洁为主。此外,女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅,细节之处处理好,如头发、指甲、配件等都应干净清爽,显示出干练精神的良好印象。  销售员面试技巧二:千万不要紧张  面对掌握“生杀予夺”权力的面试官,多数人都会表现出紧张来,这是面试的大忌。对大多数人来说,面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会,惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法:面试前努力全身心放松;面试时用深呼吸的方法保持平静,或用心理暗示的方法来使自己放松,如在心里默念“我很放松,我尽力就行了”。只有放松,才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住,心情放松、心态平和、充满自信,这样不仅能给考官留下好印象,也有利于保持头脑清醒、思维敏捷,在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。   销售员面试技巧三:自我介绍  重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目,求职者在回答时一定要注意,所述内容要与简历相一致,若自相矛盾,只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时,不妨坦诚自信地展现自我,重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息,因此,在许多情况下,在听取你的介绍时,考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以,在进行表述时,要力求以真实为基础,顾及表达的逻辑性和条理性,避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现,肯定是令考官们赞赏有加的。   销售员面试技巧四:如何应对面试提问  下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题:  请告诉我你最大的优点,你将给我们公司带来的最大财富是什么?  你最大的缺点是什么?  如果我录用你,你认为你在这份工作上会待多久呢?  人们购买产品的三个主要原因是什么?  关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?  关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?  若受到奖励,你有什么感想?  你最典型的一个工作日是怎样安排的?  为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?   电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?  在你的前任工作中,你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?  若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么?  请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。  讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?  你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?  一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?  你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?  如果你愿意的话,请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员,你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信,你所推销的产品是值得我花时间聆听的。   销售员面试技巧五:肢体语言,成功的变数   肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中,用词内容占7%,肢体语言占55%,剩下的38%来自语音语调。因此,在面试中,不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极,这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调,势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!   以上是本人对销售员面试技巧的一些分析。今天拿来跟大家分享下。

我想房地产应聘销售类工作应聘时该怎么介绍自己? 该怎样回答好

我给你一点建议2113,要想在面试中得到考官5261的青睐,或者让他记住你,不是4102靠自我介绍,1653当然也不排除你的自我介绍标新立异,特别让人难忘。打个比方,如果有10个人和你条件一样,我说的是你们的学历,相貌,体征,以及简历内容。你觉得你取胜的机会有多大?如果你足够自信,那我没什么好说的了如果你同意我的说法,那你现在就去做足工作。这个工作并不止简历这么简单的,你首先要证明给对面的考官看,你和其他9个人相比,你至少比他们更了解这个行业,包括一些作为置业顾问最基础的专业知识,这些知识都很浅显,稍微查阅一下都能够找到。第二,不要抱着一次就想成功的心态。面试也是一种积累,次数多了,你自然就知道这样的面试通常会问哪些问题,然后怎么样的回答才是最好的第三,这个行业并没有多么高深的专业知识,那种长期炒房的人也许都比置业顾问专业。所以你要表现的首先是拥有一定的基础和好学的心态,另外一方面就是你要表现给考官看,你是有做销售的潜力,是可以很快上手的。那就是你的人格魅力了。我的成功经验是,先表达出我的经验,以及我对行业的看法,然后就像和才认识的普通朋友聊天一样,很快就可以和对方成为朋友,这才是大部分考官看重的。你可以用很短的时间和他打成一片,那你和客户同样可以。说虚幻一点,这就叫亲和力。要让客户掏钱,首先就要和他成为朋友,这是必须的。我刚刚从工地下来,太热了,头脑也有点发热,说话语无伦次的。希望对你有一点点帮助吧

房产销售人员需要什么专业知识和技巧呢?

要想做2113一个成功的房产销售人员,5261应该就以下几项经常自我4102充实,自我锻炼。  1653一、专业知识  一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉„„等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。  二、六心  耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。  关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。 热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。  诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。 决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。  旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。  三、八力  1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向, 面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。  2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。  3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的先机。  4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。  5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。  6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的判断则令人一败涂地,前功尽弃。  7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得客户的心动而成交。  8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力,并比较附近土地加以个案分析,能分析更周到则更能掌握成交胜算。 四、丰富的常识  与客户洽谈时,除了交换专业知识的意见外,不妨谈些主题外的闲话,若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧,可借以缩短与客户的距离,强化销售时的影响力。
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