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房地产外拓方案流程:房地产策划的核心流程

作者:admin
来源:未知
日期:2020-06-27 14:14:01

房地产策划的核心流程

中国房地产产业已从卖方市5261场转变为买方市场,结合房地产市场策4102划营销理论和实1653践的运作方法,提出房地产全程策划营销方案,他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目销售执行策划;

房地产对接销售具体的工作流程

1、客户推开2113售楼处大门服务即开始。(1)客户推开大5261门是我们服务4102的开始;(2)从此他就1653是我们的终身客户。2、销售人员迎客、问好、自我介绍。(1)第一时间起身迎接,同时问好、自我介绍;(2)问候、自我介绍用语一定使用规范:您好!欢迎看房。我是某某某(讲清自已的名字)。3、介绍展板内容。(1)按次序进行介绍,尽量突出卖点;(2)声音柔和,音调不易过高;(3)用语文明;(4)介绍简单、专业。4、请客户入座,讲解楼书资料。(1)一定使用规范用语:“请那边入座,让我给您详细介绍好吗”;(2)介绍属实、详细、专业;(3)做到不诋毁别的楼盘。5、带客户看房。(1)一定亲自带客户看房;(2)使用规范用语:请随我来或请往这边走;(3)走在客户前,替客户开门、操作电梯;(4)在样板房重点把握最大限度突出卖点;(5)不得诋毁别的楼盘。6、替客户设计购买方案。(1)在尊重客户的前提下,才可作消费引导;(2)方案设计合理可行,且不能出错;(3)房号提供一定准确。7、作好客户登记。(1)在尊重客户的前提下,要求客户留电话;(2)客房执意不留电话,不得勉强;(3)将客户特征及购买意向及时记录,以方便后续跟进。8、礼貌送客至销售中心大门口。(1)面带微笑,主动替客户开门;(2)使用规范用语:再见,欢迎再来!(3)目送客户走出五米外。9、如客户表达认购意向,则可以收取预定款性质的费用开据收据。(1)预定款性质的费用要由公司财务人员收取;(2)预定款性质的费用一定要有二人以上核数;(3)开出的收据一定注明房号、金额(大小写)、交款方式。10、签订认购合同。

房地产策划和营销工作流程

一、企业发展战略的把2113握1. 公司已有的5261业绩和目前发展状况2. 公司的中长期发4102展归划和财务1653状况3. 公司所秉承的企业理念4. 本楼盘的利润目标和财务安排二、市场调查和分析1. 市调本区域范围内的楼盘(5公里范围内)2. 与同样价位不同区域的楼盘进行比较3. 与目前正处于强销期的楼盘进行比较4. 与未来即将推出的楼盘进行比较5. 与销售成功的楼盘进行比较三、市场定位、企划方向的确认1. 楼盘的细分市场定位2. 楼盘的产品定位,客源定位3. 楼盘的竞争定位4. 楼盘的设计基调、设计风格确定5. 广告基调和广告风格的确定四、与建筑师协调沟通产品规划特性1. 产品功能规划的沟通2. 产品总体规划、细部结构、公共配置的沟通3. 产品外立面的沟通4. 产品内部三维空间处理的沟通5. 产品内部单元房型设计的沟通6. 产品的面积配比、格局配比的沟通7. 产品建材设备选择确认的沟通五、楼盘的标识1. 楼盘的命名2. MARK和LOGO TYPE的设计3. 标准字体的设计4. 标准颜色的确认六、销售现场和促销活动的场地安排1. 接待中心的选址2. 接待中心至工地现场沿线景观美化3. 接待中心风格定位、设计、施工和室外空间企划、设计、布置4. 放置标示牌、广告围板、各类旗帜、灯光照明、引导看板5. 公开酒会或其他促销活动现场的选址、设计和布置七、接待中心主要销售道具1. 交通位置图,区域环境图2. 鸟瞰图、透视图的绘制3. 墨线图、家具配置图的绘制4. 建筑模型的制作5. 室内室外灯光选择和灯箱制作6. 接待中心销售道具的布置与安排7. 接待中心销售道具使用注意事项八、样品屋或实品屋的装修1. 样品屋或实品屋的户型选择2. 实品屋的楼层、景观选择3. 室内装潢的设计、施工和实施4. 室内灯光照明,日常生活什物摆设5. 清洁卫生和监护工作九、印刷媒体的制作1. 说明书企划、设计、文案、完稿、印刷2. DM企划、设计、文案、完稿、印刷3. 海报企划、设计、文案、完稿、印刷4. 平面图册企划、设计、文案、完稿、印刷5. 请柬的设计、文案、完稿、印刷6. 各类印刷物封套的设计、完稿、印刷十、报刊媒体的制作与安排1. 新闻报道的安排、撰写和发稿2. 报纸广告企划、设计、文案、完稿、发布3. 杂志广告企划、设计、文案、完稿、发布4. 电视影片的企虹、撰写、设计、拍摄5. 广播广告的企划、撰稿、制作、发布十一、广告发布计划1. 不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告的选择2. 不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告的选择3. 不同电台、不同时间、不同栏目的电视广播广告的选择4. 不同地区、不同时间、派报夹报的方式5. 不同媒体的发布组合安排6. 发布数量、发布节奏的安排和控制十二、价格制定与价格控制1. 基价和差价系数的确定2. 底价价目表与表价价目表的拟订3. 付款方式的确定4. 优惠折扣的条件和方式5. 销售人员、销售经理等各级人员的让价空间和权责范围十三、推出时间计划1. 依天气状况、季节特性而定2. 依民情民性、财政情势而定3. 依施工进度、资金状况而定4. 依准备工作、市场状况而定5. 销售人员的体能训练十四、业务训练计划1. 销售人员房地产基本知识教育2. 答客问的制作3. 答客问的反复演练及修正4. 销售人员制服、名牌、名片的设计制作5. 销售状况表的设计、完稿、制作6. 销售队伍的组织编派和奖金制度的拟订十五、现场销售执行1. 电话接听,电话追踪2. 现场来访客户接待,介绍楼盘3. 带看楼盘实地,详介楼盘、环境4. 客户追踪、拜访5. 收取大定、小定,直到最后签约6. 各类报表的填写7. 销售检讨会8. 现场考勤值日、卫生保洁十六、房屋销售相关1. 大、小定金收据2. 内外销商品房预售合同3. 内外销商品房销售合同4. 房屋租赁合同5. 签定相关文书的注意事项十七、促销活动的主题选择1. 新产品说明会2. 房地产投资捷径讲座3. 儿童绘画比赛等亲情活动4. 影星、歌星联谊晚会5. 大家乐有奖竞答游戏6. 促销活动计划、实施、效果评判和费用安排十八、广告效果和销售状况分析1. 各种媒体来电状况分析2. 各种媒体来人状况分析3. 每周每月实际成交分析4. 每周每月退户情况分析5. 每月销售情况总体分析6. 下一阶段销售计划安排与建议十九、销售总结1. 销售结束总结报告2. 总结报告审核并存档3. 工地用品及销售道具清理完毕公司收存4. 计算销售人员的奖金,激励士气5. 举办庆功活动,奖励参与作业人员
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